Как выбрать бизнес по франшизе

Почему стоит выбрать бизнес по франшизе

Покупка франшизы имеет много преимуществ по сравнению с организацией бизнеса с нуля. В первую очередь это зачастую самый быстрый способ развития компании при минимальных инвестиционных рисках и вложениях.

Одно из основных преимуществ – это стабильность. Ключ к успеху – уже отработанные и успешные технологии ведения бизнеса.

Обычно франшиза позволяет снизить срок окупаемости и выход на прибыль по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса за счет использования уже готовой бизнес-модели.

Как купить франшизу и на что обратить внимание при ее выборе

Чтобы понять, как правильно выбрать франшизу, а также на какой нише остановиться именно вам, рекомендуется изучить:

• Перспективность и уровень развития отрасли, где работает франчайзер, и его конкурентные преимущества (например, применение особых технологий работы в логистике/производстве/маркетинге)
• Степень конкурентной среды в отрасли
• Срок деятельности бизнеса франчайзера (для большинства сфер наилучший вариант – от двух лет, с наличием не менее двух точек)
• Есть ли у компании бренд и логотип, узнаваемы ли они
• Есть ли собственный сайт у компании
• Есть ли положительные отзывы потребителей и публикации в СМИ (в зависимости от специфики бизнеса)
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Степень поддержки со стороны франчайзера

Что еще учитывать, прежде чем подписывать договор франчайзинга

Хороший показатель благонадежности франчайзера – его участие в отраслевых выставках и представленность в каталогах по франшизе.

Важны условия для организации стартапа, такие как стоимость франшизы, срок окупаемости, объем стартовых инвестиций, рентабельность бизнеса и потребность в площадях.

Кроме того, рассчитайте, какое количество сотрудников предстоит взять на работу. Проверьте, есть ли уже реально работающие по интересующей вас франшизе компании, и изучите их пример.

Если бренд неизвестен в вашем регионе, есть ли смысл покупать эту франшизу

• Если она успешно показала себя в других регионах, высока вероятность успеха первым из франчайзи. Возможно, франчайзер будет готов продать вам мастер-франшизу (когда франчайзи получает права передавать франшизу третьим лицам и по сути сам становится франчайзером, только на определенной территории)
• Если бизнес нишевой и узкопрофильный, в широкой узнаваемости нет необходимости. Основным показателем для разрешения сомнений в данном случае служит окупаемость, финансовая устойчивость и успешность бизнес-модели франчайзера
• Не забывайте, что хороший франчайзер будет осуществлять маркетинговую поддержку и консультирование своих франчайзи на всех этапах маркетингового планирования

О чем еще нужно знать

Идеи для малого бизнеса: какие есть плюсы в работе по франшизе?

1. вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта.
2. вам не потребуется полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь сартап будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В результате потребуется меньше вложений в маркетинг и рекламу для завоевания доверия клиентов.
3. вы можете рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем. Если вы купите франшизу, франчайзер предоставит вам:

• информацию о предполагаемом сроке окупаемости
• готовые рекламные материалы
• описанные бизнес-процессы и проверенные технологии работы
• консультации по выбору системы налогообложения, оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового и кассового оборудования обучение и повышение квалификации сотрудников
• возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров
• корпоративные скидки
• возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях франшизы, в результате чего франчайзи получит шанс попасть в крупные торговые центры и др.

Как оплачивается франшиза

Если вы купили франшизу кофейни, аптеки, пекарни или любую другую, то вам нужно будет оплатить ее. Есть два вида платежей:

1. Единовременная плата за право на работу под торговой маркой (так называемый паушальный взнос)
2. Периодические отчисления, или роялти. Они фиксированы или рассчитываются как часть прибыли/процент с выручки (обычно – денежный оборот за месяц)

Какие обязательства берет на себя франчайзи?

• Отдельная оплата может браться за рекламные взносы, обучение, сопровождение старта бизнеса и т.д
• Контроль со стороны франчайзера может сковывать возможности в развитии и ограничивать инициативы франчайзи
• Кроме финансовых обязательств вам потребуется вести бизнес по стандартам этой компании со строгим соблюдением принятых ею правил
• Невыполнение условий договора может повлечь штрафы
• При смене политики франчайзера условия работы предпринимателя могут ухудшиться 

«Готовый бизнес по франшизе»

«Калина-Малина» — формат продуктовых магазинов с натуральными продуктами от местных производителей.

Сеть относится к группе компаний «ВОЛКОВ ГРУПП»

Розничная сеть насчитывает более 125  магазинов, среди которых 61 магазин работают по франшизе в Кемеровской, Новосибирской и Томской областях, Красноярском и Алтайском краях.

Франшиза используется в двух направлениях:

• Инвестиционная
• Франшиза в аренду (готовый бизнес без вложений)

Условия для партнеров франшиза в аренду:

• фиксированный роялти на протяжении всего времени 8.1%;
• паушального взноса нет;
• дополнительных платежей нет;

Преимущества работы:

1. Персональный менеджер, который закреплен за каждым партнером
2. Собственное приложении лояльности
3. Прозрачные метрики и дашборды
4. Система Автозаказа на каждом магазине
5. Все логистические вопросы решает компания